ATO-OME
Доводилось слышать термин "перфоманс маркетинг"?
Новомодные digital-агентства называют перфоманс маркетингом маркетинг основанный на достижении конкретных, финансово-измеримых результатов в максимально короткие сроки.
Звучит достаточно привлекательно, не так ли?
А что если я скажу, что это принцип любой digital рекламы? И никакой это не перфоманс.
А что если я скажу, что это принцип любой digital рекламы? И никакой это не перфоманс.
А теперь факты
1. Для лучшего понимания обратимся к первоисточнику термина:
"Performance-based advertising, also known as pay for performance advertising, is a form of advertising in which the purchaser pays only when there are measurable results."
Попробую перевести на наш язык:
"Это вид рекламы, при котором покупатель/заказчик платит только при наличии измеримых результатов."
На западном рынке примером такой рекламы является Google Ads. Где в рекламном кабинете у вас есть чёткие показатели, за которые взимается плата и вы можете видеть их в своём кабинете: Cost Per Click, Cost Per Thousand, Cost Per Action.
Тем самым это вовсе и не вид маркетинга, а вид рекламы.
2. Отойдём немного от маркетинга и поговорим об искусстве
Перфоманс в искусстве - это короткое представление, в котором произведения составляют действия художника в определённом месте и в определённое время. Если быть проще - демонстрация творчества для зрителей.
Получается перфоманс - это нечто сродни демонстрации.
3. Так что же такое перфоманс-реклама?
Для рекламных агентств - это вид рекламы, при котором заказчик платит за итоговый результат, выраженный в каких-то метриках, например: оплата за каждого клиента, оплата за заявку и т.д. При том он должен видеть их перед собой, например посредством CRM системы.
Перфоманс-маркетинг для обычного бизнеса?
Это способ продвижения, сосредоточенный на демонстрации процесса работы над продуктом для клиента.
Например: вы демонстрируете клиенту процесс шитья его костюма. Используя современные средства - это достигается также посредством тех же прямых эфиров от компании, запечатлением всего процесса на камеру и т.д.
Теперь, когда какое-нибудь агенство по рекламе предлагает вам перфоманс-маркетинг - предложите им платить только за клиентов и проверьте их на вшивость
Ред. Феникс
Это и нивелирует понятие перфоманс-маркетинга, ибо получается каждый маркетинг - перфоманс.
Ред. Clamp
Ред. Феникс
Если представить себе консалтинговую/аутсорс компанию по маркетингу, которая не даёт результата, она теряет всякий смысл своего существования.
Чёткая граница между перфоманс-рекламой и простой рекламой в случае определения wiki(рус) теряется и становится не понятно, чем собственно они принципиально отличаются.
А вообще, понятие перфоманс-маркетинг - бред. Есть perfomance based adversising (реклама основанная на перфомансе) именно так и звучит оригинал этого понятия и у него есть чёткое значение - плати ТОЛЬКО за видимый результат в конкретных цифрах, ну это я уже выше разбирал. Да, так лучше.